入驻河南yabo亚博官网yabo亚博体育app下载卖场的五大生存法则

2019-08-27 河南yabo亚博官网yabo亚博体育app下载

法则一：选择展位需下功夫

记者在卖场看到，或许是因为展位面积太小，或许是因为产品太多，一些展位拥挤不堪、杂乱无章，有的甚至把产品堆叠在一起，像一间仓库，大大削弱了河南yabo亚博官网yabo亚博体育app下载的美感。
入驻商在选择展位时，先要搞清楚自己的市场定位和风格，选择与产品匹配的展位，不要为了省钱一味缩小面积，或依葫芦画瓢，如儿童yabo亚博体育app下载，因为这种yabo亚博体育app下载较小，所以两百平方米左右的面积基本能满足产品的展示，但yabo亚博官网yabo亚博体育app下载的体积较大，如有的会议桌一张的长度就达四五米，所以入驻商挑选展位时要充分考虑yabo亚博官网yabo亚博体育app下载的特点，选择适合展示自家产品的面积，并有针对性的、科学的划分展位空间香河中意yabo亚博体育app下载卖场在这方面就有值得借鉴的地方，它的每个展位基本都在上百平方米。当然，入驻商要根据自己的产品和销售需要选择，不能一味追求大展位。因为面积越大，运营成本越高，如果单位面积的销售额减少，就会挤压利润空间。

法则二：避免产品及其展示的同质化

yabo亚博官网yabo亚博体育app下载产品同质化并非“个案”。记者在卖场转一圈后，发现部分品牌定位模糊，产品外观、功能、材料等大同小异，如大多采用人造板材，颜色以棕色、胡桃色灰白为主，设计雷同、区别不大。入驻商展示产品的手段单一，大多数只是简单的产品摆放，最多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品，或在角落放几盆绿色植物，基本没有“软装”意识，展位也没有设计的味道。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额，因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错，但入驻商在不同的展位展示相同的yabo亚博体育app下载，在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。
入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力) 合理扩张，把精力放在运营质量而不是数量方面，避免跟风开店，不断创新产品记者认为，在终端卖场引入yabo亚博官网空间理念可在一定程度上“弱化”同质化的问题，提高产品的附加值。这里说“弱化”而不是“消除”同质化，主要是基于yabo亚博官网yabo亚博体育app下载的客观发展阶段。弱化yabo亚博官网yabo亚博体育app下载产品的同质化不妨结合yabo亚博官网空间环境理念，在产品展示时寻求融入更多的个性化风格。入驻商不妨开动脑筋，营造一个充满吸引力的yabo亚博官网空间，促使购买行为的完成。各种yabo亚博体育app下载展的做法值得借鉴。记者在yabo亚博官网yabo亚博体育app下载展上看到，参展商的展位大多数经过设计，每个展位都给人不一样的感觉。如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金，根据自己产品的风格和目标客户的审美情趣进行设计，相信会有不一样的效果，对促销会有帮助。
虽然现阶段单纯“卖yabo亚博体育app下载产品”也能生存，但从长远来看，想在众多竞争对手中脱颖而出，必须具有自己的核心竞争力，重视yabo亚博官网yabo亚博体育app下载软装、从单纯的卖产品变成卖yabo亚博官网环境，改变传统的展示方式，是提高竞争力的方法之一。
亚博体育苹果app官方yabo亚博官网yabo亚博体育app下载体验馆的出现让我们看到希望蒂摩玛不仅为入驻的商家提供yabo亚博官网yabo亚博体育app下载的展示空间，还配套设计了众多视觉站，如yabo亚博官网体验橱窗、yabo亚博体育app下载文化小站、设计师俱乐部等。

法则三：不断提升自己的品牌价值

目前，入驻卖场的品牌多为国内二三线品牌，国内一线品牌和国际大牌均“缺席"。
其实出现上述情况并不奇怪，在部分业内人士看来，参加政府或集团招标，走工程单才是明智之举，因此“进卖场走零售”的营销模式一直不被看好。另外，国内大品牌和国际品牌基本都不惜重金聘请优秀设计师，建造自己的“yabo亚博官网yabo亚博体育app下载体验馆”。对它们来说，专属体验馆是提升品牌价值的一个手段，但对于二三线品牌，这一方法显然不现实也不明智。
事实上，品牌价值的提升有多种方法。如果二三线品牌能通过卖场让目标客户认可自己的服务、经营理念以及产品的品质，从而提高自己的美誉度、影响力，一样能使品牌价值得到提升。二三线品牌企业提升品牌价值，最重要的是要找到风险小、投资小的方法，河南yabo亚博官网yabo亚博体育app下载卖场应该是不错的选择。

法则四：提高评估卖场辐射范围的能力

相对民用yabo亚博体育app下载卖场，评估yabo亚博官网yabo亚博体育app下载卖场辐射范围的能力显得更为重要。对商圈内的yabo亚博官网yabo亚博体育app下载产品结构进行评估，看商圈能满足哪类消费需求，是专业化需求还是综合型需求?
对商圈辐射范围或其他竞争商圈的情况进行评估，比较各商圈的优势和劣势，最后得出选择该商圈的可行性。辐射能力越强，河南yabo亚博官网yabo亚博体育app下载卖场的发展之路才有可能走得更远。
考察卖场辐射范围的能力，首先要求卖场拥有与之匹配的物流服务，这样入驻商家在物流中转、仓储等方面才会得心应手。

法则五：提高营销人员的专业素质

记者在卖场发现，目前yabo亚博官网yabo亚博体育app下载卖场的销售员，大多数是从民用yabo亚博体育app下载直接转型而来。他们一般都是只接受了简单的培训就匆匆上岗，对yabo亚博官网yabo亚博体育app下载知之不多，很难用专业取胜。
销售员对产品销售至关重要，购买行为是否能够完成临门一脚”取决于销售员，从这个角度来看，提高销售员的专业素质是入驻商卖场生存的关键法则之一。
在亚博体育苹果app官方yabo亚博体育app下载卖场，记者发现一些有先见之明的企业，开始探索在终端卖场派驻专业yabo亚博官网空间设计师。事实也说明，这种模式能有效提高销售成功率，并能培养客户对品牌的认知度，与此同时，与客户面对面的交流，能让设计师及时掌握市场变化，提高业务水平。
通过走访这两个卖场，记者看到了yabo亚博官网yabo亚博体育app下载卖场发展过程中的理性因素。成长中的行业在发展过程中肯定会存在这样那样的问题，面临压力未必只是坏事。不管对未来是“信心满满”还是“小心谨慎”，不同的态度反映了关心河南yabo亚博官网yabo亚博体育app下载行业的人，对这个行业的期盼。yabo亚博官网yabo亚博体育app下载企业必须更新思维，打造自己的核心竞争力。
观市场之变幻，继而谋自己的未来才是河南yabo亚博官网yabo亚博体育app下载行业的当务之急！